قد تكون الكتب الورقية هي الأكثر تميزاً مع تاريخها العريق والمتجدد، إلا أن التطور الزمني والتكنولوجي أصبح يتوجه اليوم نحو الكتب الالكترونية التي تتميز بسهولة الحصول عليها وتصفحها.
حيث أدى التطور إلى تطوير أشكال ومحتويات الكتب الالكترونية تبعاً للغرض المطلوب من الكتاب والغرض الذي تتطلبه المواقع الالكترونية المعروضة فيها، وقد يكون الكتاب الالكتروني والموقع الالكتروني وجهان لعملة واحدة!
والسؤال الذي ممكن أن يجول في خاطرك قبل أن نبدأ هو…، كيف يمكن تحويل كتاب الكتروني إلى بزنس مودل متكامل وناجح؟
إن الكتب الالكترونية بإمكانها أن تتجاوز فكرة كونها محتوى مفيد فقط، بل قد تكون شاملة للمحتوى والتسويق والتحليل في نفس الوقت!
وهذا الأمر يفرض على الكتاب الالكتروني شروط وأنماط معينة، فالكتب التي نستعرضها كل يوم والتي تتحدث عن مواضيع متنوعة يمكنها أن تحافظ على طريقتها في سرد المحتوى التقليدي ويكون الهدف منها موضح وثابت.
أما الكتب التي تكون أهدافها تشمل أغراض البزنس أونلاين فهي سوف تكون بمثابة مشروع متكامل وقد تختلف وجهتها وأغراضها وحتى طرق عرضها، وغالباً تكون هذه الكتب مجانية في ظاهرها!
إذا كان ظاهر الأمر هو الحصول على الكتاب بشكل مجاني…، فما هو الباطن الذي أستطيع من خلاله دمج المحتوى مع التسويق والتحليل؟
هذا ماسوف نستعرضه الآن من خلال عرض أفضل استراتيجيتين قد تتعرف عليهم لنشر الكتب بشكل فعال والتي قد تجلب لك عملاء محتملين وحقيقيين من خلال زيادة الوعي لديهم مما يمكنك من استخدام التسويق والتحليل في آنٍ معاً، فـ الإعلان وحده لايكفي!
لذا ابقى متيقظاً وحضر كوباً من القهوة وتابع معنا…
المثال الأول: كتاب إستراتيجية التعلق Hooked:
الكتاب الذي يخبرنا بالمعنى الحقيقي لاستراتيجية التعلق و إدمان الشراء، وكيف استطاعت الشركات تغيير العادات لدى الجمهور والمستهلكين.
نحن نتحدث عن كتاب عام ذو أفكار كبيرة وهو ماجعله يتحول من مجرد كتاب إلى موقع الكتروني تم بناءه عليه، وصل زوارالموقع 319 الف زائر في شهر حزيران 2023.
ماهي الفكرة الأساسية التي يتمحور حولها الكتاب؟
الفكرة الأساسية هي التعلق، تعلق الأشخاص بمنتج أو تطبيق معين عوضاً عن غيره.
هل سألت نفسك يوماً لماذا تطبيق أنستغرام أو تيك توك أو فيسبوك الشهير لم يستطع أي تطبيق أو شركة أخرى منافستهم حتى الآن؟
ليس بسبب الميزانية المالية أو الشهرة أو غيرها، بل بسبب تعلق المستخدمين بقيمة مضافة إلى هذا الموقع تفرد بها منذ البداية واستطاع كسب تعلق الأشخاص مما أكسبه الشهرة التي وصل إليها الآن.
حيث أن أغلب هذه المواقع ترتبط بالذكريات واليوميات والتواصل الاجتماعي اليومي للأشخاص، وهذا مايجعل تبديلها بموقع منافس أمر صعب وربما مستحيل.
لذا فإن النصيحة الذهبية هنا أن المشروع المميز أو الكتاب أو الموقع أو أي خدمة تقوم بتقديمها يجب أن يكون جوهرها هو قيمة تستطيع إضافتها بشكل جديد وطرحها بطريقة لم يسبقك إليها أحد، لرفع الوعي لدى الجمهور وكسب تعلقهم مما يوفر لك كل الأهداف المطلوبة لاحقاً.
وهذا الأمر يمكنك استنتاجه من انعكاس الواقع، فكل شخص منا لديه تعلق بذكريات وأشخاص وأماكن لايمكن أن يبدلها مهما تطور وتغير الزمن، والسبب هو تعلقه الداخلي بها.
ما هي أهم ميزاته؟
- يتم عرضه كـ نسخ الكترونية إضافة إلى إمكانية الحصول على نسخ ملموسة.
- يمكن الحصول عليه من بلدان وأماكن كثيرة.
- يعتبر بمثابة خلاصة الخبرة والأفكار المتعلقة بشخص احتاج وقت وسنوات طويلة للوصول إليها،مما دفعه لجعل الموقع الخاص بالكتاب متكامل وشامل.
- يتضمن قائمة بريدية ومدونة مفتوحة للزائر.
- يحتوي على ميزات بيع الخدمات والدورات والاستشارات.
- لايحتوي الكتاب على الروابط.
- مُترجم إلى العديد من اللغات وتم توزيعه ضمن العديد من النسخ حول العالم.
- يتضمن بزنس مودل متكامل يمكن أن يكون بمثابة مثال يحتذى به.
يمكنك زيارة موقع Nir And Far والحصول على الكتاب بشكل مباشر.
– لاشك أنك احتسيت نصف كوبك الآن..! وقد تجد أن المثال الأول عام وكبير، لذا سوف نستعرض معك مثال آخر وفكرة أخرى قد تناسب شريحة أكبر من الأشخاص وتكون أكثر سهولة في التطبيق، ومن المؤكد أنها سوف تستطيع إفراغ نصف كوبك الآخر من القهوة وملئ مخيلتك وجعبتك بالأفكار.
المثال الثاني: موقع Analytics Mania:
“جوليس” هو مؤسس هذا الموقع وهو من أشهر خبراء التحليل الرقمي ولديه مجموعة من الكتب الالكترونية التي تقوم بتعليم مهارات التحليل والتتبع الرقمي للمواقع الالكترونية.
يتوفر هذا الكتاب ضمن الموقع بشكل مجاني، مع فهرس متناسق ومفيد، ويقتصر وجوده على النسخ الالكترونية حيث لاتوجد نسخ ملموسة منه، والسبب في ذلك هو أن الفائدة المرجوة هي أن يتم قراءة الكتاب كـ مقال مطوّل.
حيث يحتوي على الكثير من المفاهيم والمصطلحات والمصادر الديناميكية التي يمكن للقارئ الوصول إليها من خلال الروابط الالكترونية المُضمنة داخل الكتاب.
المطلوب منك للحصول على الكتاب وتحميله هو فقط إدخال بريدك الالكتروني والاشتراك، وقد يكون هذا أمر مجاني كما ذكرنا سابقاً إلا أن الاشتراك هو من أهم طرق التسويق التي تندمج هنا مع المحتوى.
يتوفر الكتاب في موقع Analytics mina بالطبع والذي يبلغ عدد زواره اليوم 460 الف زائر في شهر حزيران 2023.
وقد نجد أن عنوان الكتاب مختصر ومحدد ومخصص أكثر من المثال الأول الذي ذكرناه سابقاً لأنه عبارة عن نسخ الكترونية تتوجب هذه الشروط وذو هدف محدد منذ البداية.
– حسناً…،أنهينا كوب القهوة وأصبح بإمكاننا استنتاج خلاصة الأفكار والنقاش في كيفية تحويل الكتاب الالكتروني إلى مشروع متكامل وبزنس مودل ناجح؟
الجواب يتضمن في آلية وذكاء الربط بين المحاور الثلاثة الهامة وهي المحتوى، التسويق الالكتروني، والتحليل الرقمي، التي يمكن تعريفها بإضاءات بسيطة كالاتي:
المحتوى: يعتبر الكتاب الالكتروني، شكل من أشكال المحتوى الجاذب والذي قد يعكس خلاصة الخبرة الخاصة بك ومهاراتك وإمكانية زيادة الثقة بينك وبين العميل المحتمل.
التسويق الالكتروني: تعتبر الكتب الالكترونية المذكورة في الأمثلة اعلاه، أحد الطرق التسويقية كونها تستهدف الوعي لدى العميل المحتمل، لذلك يجب أن يتم تحديد الهدف من الكتاب لربطه في ماذا نود أن نبيع في نهاية المطاف.
التحليل الرقمي: هناك تكمن قوة التحليل الرقمي في كونك لن تحصل على الفائدة الكاملة إلا بعد دخولك للروابط الالكترونية المتضمنة في الكتاب وتكون هذه الروابط داخل النصوص وليس ظاهرة بشكل كامل للتمكن من اضافة الرموز الخاصة بالتتبع كما في المثال الثاني وهذا قد يجعل من غير المحبب القيام بطباعته كسنخة ملموسة، وتعتبر هذة ميزة سنتحدث عنها لاحقا.
بعد فهم المحاور الثلاثة يمكننا تلخيص النقاط التالية:
- يجب أخذ الانتباه من أن أعداد الزوار المذكورة ليست بسبب الكتاب فقط بل بسبب تحويل فكرة الكتاب إلى مشروع متكامل له أكثر من طريقة تسويقية ويتضمن خدمات وقيم مضافة مع الحصول على الكتاب.
- مثل هذه الكتب ساهمت في تجديد وبناء البزنس لأصحاب الموقع الأخرى حيث خلقت التزام بينهم وبين أنفسهم قبل خلق الالتزام اتجاه العملاء المحتملين.
- الالتفات إلى المزايا الحقيقية لهذه النوعية من الكتب التي تتجرد عن الطرق الآلية للترويج مثل الكلمات المفتاحية في البحث على الانترنت.
- الكتاب المفيد هو الذي يستعرض خبرات ومعلومات حقيقية تخرج من كونها مطابقة لأوامر الـSEO مما يجعل أفضل مزايا هذه الكتب هو الخروج عن التحديات المستمرة في كسب أول نتائج البحث فقط دون الاهتمام للمحتوى.
- هذه الكتب الناجحة لم تكن ستصل إلى النجاح الالكتروني المتكامل لولا وجودها في مكانها الصحيح وهو الموقع الالكتروني المتخصص والفريد من نوعه، وليس مجرد عرضها للبيع في مواقع البيع التي تتضمن آلاف الكتب الأخرى.
- يمكن الاعلان عن الكتاب من خلال الاعلان عن مقال متعلق به ضمن الموقع أو أحد مواقع التواصل لكسب العميل وجذبه للوصول إلى الموقع وتصفحه.
- يمكن التسويق للخدمات والدورات التدريبية كاملة ضمن الموقع الخاص بالكتاب دون الخروج عن سياق الخدمة مما يجعلنا في حالة تسويق شامل وضمن دفعة واحدة.
- يجب أن يرتبط الكتاب برقم اصدار خاص به لتحديثه في أي وقت بسهولة وضمان عدم سحب النسخة قبل التحديث بسبب عدم توفر رقم اصدار لها.
هذا ما وددنا مشاركته معك اليوم من خلال رحلة البحث عن الكتب الالكترونية الأكثر ذكاءً وشهرةً وكيفية الاستفادة منها في نموذج بزنس ناجح ومتكامل ضمن التطور التكنولوجي الذي نعيشه اليوم، ابق بالقرب ففي جعبتنا المزيد في المقالات القادمة ان شاء الله.
مشاركة المقالة على المنصات الاجتماعية
ما في زر لايك او أحببته ؟!
شكرا لكي ريان على الملاحظة سيتم اخذها بنظر الاعتبار بالمستقبل القريب.
مقالة جدا قوية وثرية, رح تعمل اثر واضح لاي شخص عم يفكر يفتح صفحة ويب او بزنس اونلاين للمستقبل. كل التوفيق ( ;
شكرا لكي ريان…، فعلا وهذا كان المقصود من تلك الفكرة، وهي يجب الاهتمام اكثر بمحتوى ونوعية الكتاب لانها قد تعتبر خطة طريق في التسويق الالكتروني من خلال التسويق بالمحتوى كونه يعتبر احد افضل اشكال المحتوى وايضا تحقيق الفائدة من التحليل الرقمي وسنأتي على ذكر هذا الموضوع بمقالة منفصلة ان شاء الله.
ممتاز و مفيد جدا تمنياتي بالتوفيق
شكرا لكي ريم…، بوجودك ان شاء الله
جيد
شكرا لك…، اسعدنا مرورك
بالتوفيق وشكرا لجهودكم..إلى الأمام دائما
شكرا لكي بنان عالكلام اللطيف :).